РЕКЛАМНЫЙ БИЗНЕС ЗАЧАСТУЮ АССОЦИИРУЕТСЯ С ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИЕЙ И МУЖСКИМ ПОДХОДОМ, НО СЕСТРЫ МОНОЛИТА БАКАУШИНА И АКТОЛКЫН РЫСКАЛИЕВА ДОКАЗЫВАЮТ ОБРАТНОЕ. ИХ ИСТОРИЯ – ЭТО НЕ ПРОСТО РАССКАЗ О ДВУХ ПРЕДПРИИМЧИВЫХ ЖЕНЩИНАХ, А НАГЛЯДНЫЙ ПРИМЕР ТОГО, КАК СОЧЕТАНИЕ ГЛУБОКИХ ЗНАНИЙ, БЕЗГРАНИЧНОГО ТВОРЧЕСТВА И НЕУСТАННОГО СТРЕМЛЕНИЯ К РАЗВИТИЮ МОЖЕТ ПРИВЕСТИ К СОЗДАНИЮ НАСТОЯЩЕЙ ПОЛИГРАФИЧЕСКОЙ ИМПЕРИИ. ЗА ПЛЕЧАМИ ДЕВУШЕК БОЛЕЕ 20 ЛЕТ УПОРНОГО ТРУДА, КОТОРЫЙ ПРЕВРАТИЛ СКРОМНОЕ НАЧИНАНИЕ В ВЕДУЩЕЕ ПРЕДПРИЯТИЕ, ПРЕДЛАГАЮЩЕЕ БОЛЕЕ 80% ВСЕХ ПОЛИГРАФИЧЕСКИХ УСЛУГ НА РЫНКЕ ОБЛАСТИ. ОНИ ВЛАДЕЛИЦЫ ЛИДИРУЮЩЕЙ РЕКЛАМНО-ПРОИЗВОДСТВЕННОЙ КОМПАНИИ «ЭКСПО».

Их совместный путь в бизнесе начался с четкого осознания своих сильных сторон и стремления их объединить. Актолкын несколько лет работала в Астане в сфере полиграфии и вернулась в Уральск по определенным обстоятельствам. Монолита в этот период окончила университет. Вчерашняя студентка была полна энергии, сил и желания работать.
– Именно Актолкын предложила заняться полиграфическими услугами. Я согласилась, потому что это было логично: она обладала знаниями в этой сфере. Обратились к родителям с просьбой поддержать нашу инициативу, и они выделили определенную сумму денег, которая и стала нашим стартовым капиталом. В тот момент не думали о конкуренции, не сомневались, получится или нет – просто действовали, – вспоминает Монолита.

Первые шаги сестры сделали с минимальными ресурсами, но с максимальным энтузиазмом. Арендовали небольшое помещение, закупили оборудование: печь для изготовления печатей и штампов, цветной принтер, компьютер – вот и весь начальный капитал. Теперь нужно было найти первых клиентов. В поисках заказчиков Монолита пешком обходила организации, офисы и учреждения. Вела переговоры, принимала первые заказы. Передвигаться по городу было утомительно, так что девушки, получив кредит в банке, приобрели автомобиль.

– Изначально наш успех заключался не только в знании дела, которым мы занимались, но и в разумном подходе к финансам, –
подчеркивает Монолита.

– Четкое разграничение расходов – аренда, зарплата, производственные издержки, кредиты – позволило держать бизнес под контролем и избегать денежных рисков. Я прошла обучение в Алматы, изучала изготовление печатей, штампов и другие тонкости полиграфического производства. По мере роста заказов и укрепления позиций на рынке стало ясно, нужны помощники. Пригласили дизайнера, бухгалтера. Сейчас в коллективе 15 сотрудников, все – профессионалы своего дела.
Монолита и Актолкын не боялись рисковать, легко меняли стратегию бизнеса. Реализовывали продукцию в нескольких городах Казахстана, специализируясь на изготовлении печатей и штампов. Монолита каждые две недели совершала деловые поездки в Москву для закупки необходимых материалов. Затем открыли филиал в Астане.
– Прилетели в столицу и сразу включились в работу. Было непросто: аренда квартиры, офиса, неоценимую поддержку оказал старший брат. Приобрел для нас офис, квартиру, а затем и автомобиль, – рассказывает Монолита. – Пять лет работы в Астане принесли свои плоды. Мы бы и дальше продолжали работать на два города, но узнали о продаже известного рекламного агентства «Экспо» в Уральске. У этой компании богатая история, она была основана в 1992 году, у нас появилось горячее желание ее купить.

Стоимость сделки составляла 500 тысяч долларов. На деловую встречу Монолита пошла сама. Понятно, что такой суммы у сестер не было, поддержку и в этот раз оказали родители. К тому же навстречу пошел и сам владелец, предложив схему выкупа частями.
– У нас была лишь пятая часть от общей суммы, мы воспользовались государственной программой кредитования от фонда «Даму», – рассказывает Монолита. – Получили кредит и выкупили бизнес и помещение. Сделка состоялась в 2016 году.
Покупка «Экспо», уже зарекомендовавшего себя бренда, стала важнейшим этапом в карьере девушек, позволив им выйти на новый уровень. Они стали приобретать оборудование, в том числе японского производства, а это – знак качества. Монолита также посетила выставку в Китае.
Новый этап был и в личной жизни: она стала мамой прекрасного малыша. Но даже рождение ребенка не отвлекло ее от бизнеса. Чтобы не отрываться от производства, приходила в офис вместе с младенцем. Пока он тихо посапывал в коляске, мама занималась делами.
Дизайн полиграфической продукции, наружной рекламы, разработка логотипов и брендбуков, баннеры, объемные буквы, лайтбоксы, вывески, рекламные конструкции, роллапы, пресс-воллы, блокноты, ежедневники, ручки, пакеты, конверты, календари, ленты с логотипом, визитки, буклеты, брошюры, флаеры, презентации, наклейки, плакаты, изготовление печатей и штампов – это еще не весь перечень услуг, которые предлагает компания «Экспо» сегодня. Но даже на этом сестры не собирались останавливаться.

– Если есть возможность, нужно действовать, никогда не знаешь, что ждет тебя впереди. К примеру, никто не ждал пандемию. Она стала тяжелым испытанием для всех. Наш бизнес, как и многие другие, столкнулся с огромными трудностями. Заказов не было, но были обязанности по выплате ежемесячных кредитов. И снова поддержка старшего брата. С трудом, но мы удержались на плаву, – рассказывает Монолита.
Сегодня компания «Экспо» является безусловным лидером в своей сфере. 85% заказчиков – государственные учреждения, что свидетельствует о высоком доверии и репутации компании. Особое место в портфолио занимает изготовление стендов. Это направление требует не только точности и аккуратности, но и глубокого понимания специфики – нюансов, которые необходимо соблюдать при работе с государственными структурами. Компания изготавливает информационные стенды как по стандартным размерам, так и по индивидуальным проектам.
21 год сестры работают в тесном дуэте. За все это время не было ни одного конфликта, только деловой и сестринский диалог.
– Работаем честно, и все, что заработали, честно делим пополам, – говорят с улыбкой девушки.
ЭТА ГАРМОНИЯ В ОТНОШЕНИЯХ, ОСНОВАННАЯ НА ВЗАИМНОМ УВАЖЕНИИ И ДОВЕРИИ, ЯВЛЯЕТСЯ ОДНИМ ИЗ КЛЮЧЕВЫХ ФАКТОРОВ ИХ УСПЕХА. ОНИ НЕ СКРЫВАЮТ: БЫЛИ МОМЕНТЫ, ХОТЕЛОСЬ ВСЕ БРОСИТЬ. НО КАЖДЫЙ РАЗ ВСПОМИНАЛИ О ВЛОЖЕННЫХ СИЛАХ, О ЛЮДЯХ, КОТОРЫЕ РАБОТАЮТ С НИМИ, И НАХОДИЛИ В СЕБЕ СИЛЫ ИДТИ ДАЛЬШЕ. ОНИ НЕ СОБИРАЮТСЯ ОСТАНАВЛИВАТЬСЯ НА ДОСТИГНУТОМ И СЕЙЧАС. ИХ ПЛАНЫ ГРАНДИОЗНЫ: ЗАПЛАНИРОВАНО ОБНОВЛЕНИЕ ТЕХНИЧЕСКОЙ БАЗЫ, ПРИОБРЕТЕНИЕ НОВОЙ ЯПОНСКОЙ ТЕХНИКИ, И ЭТО ЕЩЕ НЕ ВСЕ. ДЕВУШКИ УВЕРЕННО РАСШИРЯЮТ БИЗНЕС ДАЛЬШЕ, ОНИ УВЕРЕНЫ, ЧТО ВСЕ ПОЛУЧИТСЯ, ПОТОМУ ЧТО ОНИ ПО-ПРЕЖНЕМУ ВМЕСТЕ.