Айнаш Әлібекқызы – основатель и руководитель проекта «Business Power», директор регионального центра тестирования «UStudy» по ЗКО, личность, способная окрылять и зажигать сердца всех, кто работает с ней заодно. Где бы ни работала Айнаш – она всегда учится чему-то новому, стараясь дойти до самой сути вопроса, чтобы разобраться в нем досконально. И своей деятельностью она не только привнесла свежие идеи в уральское бизнес-сообщество, но и заставила весь Казахстан увидеть Уральск в новом ключе.
– Айнаш, расскажи немного о себе, о годах юности и первых шагах к сегодняшнему успеху.
– Родилась я в Казталовском районе, в поселке Караоба, там окончила гимназию имени Гумара Караша, получила профессию химика-технолога в ЗКАТУ имени Жангир хана. Первые шаги в трудоустройстве стала делать на третьем курсе, первым моим местом работы стал «Хоум кредит банк». Я тогда готовилась стать мамой в первый раз, просматривала вакансии из разряда «менеджер по продажам», ходила на собеседования. Работодателям честно говорила, что я студентка, у меня нет законченного высшего, но я легкообучаемая и имею навыки коммуникации, чтобы работать с людьми. Так меня взяли в банк, результаты я уже начала показывать после третьего месяца работы. В банке я прокачала такие качества, как умение общаться с людьми, находить к ним индивидуальный подход, стрессоустойчивость, приобрела определенный опыт в сфере продаж. Через полгода после рождения ребенка я снова захотела работать, так как чувствовала себя буквально запертой дома, у меня началась депрессия. С ребенком помогли мама и моя сестренка, которая тогда приехала после сессии. Я снова начала просматривать вакансии и вышла на работу промоутером в компанию «LG», затем был «Редмонд» и второй декрет, ставший для меня более осознанным. В то время я много читала мотивационных книг, посещала тренинги. В дальнейшем это весьма пригодилось.
– После второго декрета ты попала в «Яндекс.Такси»?
– Да. Еще во время беременности мне в голову пришла мысль, что следующая моя должность будет уже управленческая или в сфере топ-менеджмента, на более низкое звено я уже не соглашусь. Снова начался просмотр вакансий, но уже более высокого уровня, и так была найдена заявка на должность директора «Такси.кз», на которую я откликнулась. Собеседование я выиграла – бледная от недосыпа мамочка в простых джинсах против солидных дядечек в брендовых костюмах, которые уже имели немалый опыт в управлении, представление о стратегии развития и были настоя-
щими асами маркетинга. Выиграла благодаря собственному неумению пасовать перед трудностями, желанию покорить новую сферу и умению реально быстро обучаться. Ведь для того, чтобы изучить тему маркетинга и создать свое видение развития региона, я до утра просидела перед монитором компьютера, изучала все, что относится к этой теме. И новые знания открыли мне другой мир. Руководитель
«Яндекс.Такси» Тимур Худайбергенов был весьма удивлен моей презентацией и готовностью работать на результат по правилу «Уменьшаем расходы, повышаем доходы». Мой муж меня предупредил, что сфера такси – сугубо мужская, могут возникнуть сложности. Это было действительно так, сначала тяжело, тем более мужской контингент достаточно агрессивный. Но через три месяца мы показали результат, Уральск стал лидером по поездкам в Казахстане, обогнав даже Алматы и Шымкент. Мы стали «едущим городом», то есть, когда за день такси выполняет более 1000 заявок. Помню, Тимур тогда сказал, что сомневался во мне сначала, но теперь понял, что не ошибся, и опыт можно наработать.
– Именно работа в такси послужила трамплином для открытия собственного дела?
– Да. Тимур нас много обучал, он готов был организовать нам любой тренинг – по маркетингу, психологии, менеджменту, финансам, в общем, по всем направлениям, которые необходимы в бизнесе. А в такси работа к тому времени автоматизировалась, уже не требовала моего постоянного присутствия и контроля. В то время Тимур меня пригласил на проект «Марафон успеха» и спросил, не желаю ли я начать свой проект. Я уже тогда внутренне была готова к тому, чтобы начать свое дело. Очень благодарна Тимуру, потому что он стал не только моим ментором, но и подсказал нишу, успешную для Уральска, – образование. Мне всегда нравились проекты типа «Марафон успеха», «Синергия». Так я организовала свой первый форум. Конечно, были свои сложности, но во время проведения мероприятия все это отступило на дальний план – настолько была крутая волна мотивации, которая исходила от всех участников. Кстати, тогда я пригласила Тимура в качестве спикера. Заработать на первом форуме не получилось, но идея выстрелила! После него встал логичный вопрос –
а что дальше? Во время проведения первого форума мне предложили провести аналогичное мероприятие в Атырау, а уже после, изучая вопрос о том, как развивается сфера тренингов в СНГ, я наткнулась на информацию о тренинг-турах, и подумала, что было бы здорово реализовать это для Казахстана. Тренинг-тур – это когда группа людей собирается и выезжает за границу, где обучение совмещается с отдыхом. Мы собрали группу и в январе уже были в Египте. После этого мы сделали много тренинг-туров. Причем, мы особо не рекламировались, люди приходили через «сарафанное радио». Если в первой группе мы набрали 13 человек, то в последующих количество участников доходило до 40-50. Стоимость тура зависит от отеля, на само обучение цена фиксированная. У нас создалось такое западное бизнес-сообщество, так как участники туров – в основном, из Уральска, Актау, Атырау.
– За счет чего твой второй форум «Business Power» приобрел настоящий вау-эффект?
– Был учтен прошлый опыт и ошибки. Я уже понимала, что мне нужно начать подготовку заранее: организовать спикеров, пригласить хедлайнеров, наметить тему. На втором форуме я выбрала позиционирование. У нас в Казахстане мало тех, кто организуют форумы, и каждое такое мероприятие отличается. В Европе и в СНГ, например, форумы очень популярны, и я хотела не бездумно копировать, а сделать у нас такое мероприятие, которое было бы близко к нашему менталитету, культуре. Наши люди не знают Тони Роббинса и других зарубежных тренеров, не знают российских предпринимателей. Для них, если наш казахстанский бизнесмен поделится своей историей успеха, будет больше пользы и узнавания. К тому же была идея объединить общественников, бизнесменов и госслужащих, представителей власти. По формуле: «Государство – Общество – Бизнес». Меня поддержал Мухтар Манкеев, на тот момент первый заместитель акима области. Хедлайнерами были приглашены известный спортсмен-паралимпиец, спикер-мотиватор Сергей Бурлаков и казахстанский путешественник, бизнесмен и инвестор Маргулан Сейсембаев. Приглашая Маргулана Калиевича, я поняла, что действительно работает теория девяти рукопожатий. Я писала ему сначала в Инстаграм, потом откуда-то нашла почту, ответа не было. Потом через третьи руки вышла на его помощников, писала два раза в неделю. Потом, уже как бы смирившись, я решила отпустить ситуацию, подумав: «Не суждено». Но через две недели мне позвонили его помощники и дали положительный ответ.
Форум собрал 885 человек. 150 человек приехало из других городов. Форум длился с 9 утра до 8 вечера, многие спикеры не укладывались в регламент, но люди все равно слушали и не уходили, настолько все было интересно. Спикеров я предупредила, что не нужно красивых историй успешного успеха, лучше дать слушателям кейсы, инструменты. Все спикеры разговаривали на языке кейсов, а для наших слушателей это практика. Об этом форуме писали ведущие республиканские СМИ, помимо наших местных. И многие люди с республики потом интересовались, а что за форум проходит на Западе, а почему в Уральске, а не в Актобе. Видимо, Актобе, как более крупный город, ассоциируется с центром Западного региона. Но у нас выдался шанс показать, что Уральск не хуже.
– Чем еще ты планируешь заниматься или занимаешься?
– Сейчас уже пандемия пошла на спад, и я в инстаграме уже получаю сообщения, люди интересуются форумом, хотят участвовать. И если позволит эпидемиологическая ситуация, в декабре я хочу провести форум «Business Power – 2021» в формате нетворкинга. Форум будет приурочен к 30-летнему юбилею Независимости, главному празднику нашей Родины – Республики Казахстан. Я думаю, это символично, так как наш Первый Президент Н.А. Назарбаев всегда в своих программных статьях делал акцент на важность образования для нашей молодежи. Культ знаний и прагматичность также являются одними из направлений программы «Рухани жаңғыру». Отрадно, что к юбилею Независимости мы можем собрать такое мероприятие, которое несет образовательное значение для нашей молодежи. Это также будет выполнением обязательств перед участниками из Атырау, так как запланированный там форум сорвался из-за пандемии. Но есть уже проданные билеты, и для меня важно выполнить свои обязательства перед участниками. Сейчас формирую пул спикеров. В Казахстане не так много людей, которые двигаются именно в этом направлении обучения и форумов, ниша практически свободна, и человек с новой прогрессивной идеей может завоевать рынок.
Также, помимо форума, реализуем новые поекты в строительстве – совместно с партнерами начинаем строительство двух жилищных комплексов, кроме этого в планах открытие ресторана.
После форума поступали различные предложения о сотрудничестве от многих бизнесменов нашей страны. Одно из них – в рамках проекта «UStudy», это региональный центр тестирования, в котором в рамках ГЧП проводятся шесть государственных тестов. Им нужен был бизнес-партнер в Уральске. И я стала региональным директором «UStudy» по ЗКО. Помимо интересного мне образования, они развивают еще и IT, а я хочу понимать в этом, быть в курсе инноваций. Также попробовала себя в политике, приняла участие в прошлогоднем праймеризе. Когда мне предложили участие, я сначала отказалась из-за отсутствия нужного опыта. Но, например, в Европе праймеризы – это частая практика, в Казахстане такое проходило впервые. И я решила попробовать свои силы, узнать, насколько я готова к участию в политике. К тому же праймериз – это большие возможности для молодежи, в первую очередь – быть услышанными. Благодаря участию в праймериз я научилась составлять предвыборную программу, понимать многие аспекты общественно-политической жизни. По результатам первого этапа голосования я оказалась на 4 месте с 426 голосами. Я баллотировалась кандидатом от партии “Nur Otan” в Уральский городской маслихат, там уже был более ответственный этап, встречи с избирателями, работа с обращениями граждан. И хотя по итогам второго этапа я не стала депутатом, опыт от участия в данном мероприятии получила колоссальный.
Также в этом году я выиграла премию «Человек года» в номинации «GR-эксперт 2021». Это очень солидная премия, ее организует телеканал MuzzOne, и я очень рада, что мне посчастливилось выиграть.
– Твой совет, пожелание для наших читателей?
– Если вы хотите заниматься бизнесом, развивайте три аспекта – маркетинг, цифры, команду. Если вы знаете маркетинг, свою нишу, свою целевую аудиторию, владеете цифрами в этой сфере и создали шикарную команду – у вас все получится. Все, что происходит в моей жизни – благодаря правильной коммуникации. Все, что молодежи сейчас нужно, что она должна уметь – это правильно коммуницировать, выстраивать диалог. Мы, рожденные на заре Независимости, живем в интересное время, когда все осуществимо. Кто-то считает, что в Казахстане ничего невозможно. Но если ты захочешь делать – у тебя есть все ресурсы, вплоть до гранта. Если кто-то сказал, что без связей ничего не добиться, это не так. Если идея шикарная, инновационная, и люди в тебе уверены, ты пробьешься. Я знаю много молодых людей, которые получают гранты, запускают свои проекты. В первую очередь, советую пользоваться любой возможностью, которая предоставляется. Успех – это 1% таланта и 99% труда. Только действие порождает результат. Не слова, не рассуждения – действие. Если пришла идея – воплощай сразу. Возможно, наши дети будут жить еще лучше, чем мы. Но и сейчас в 20 лет люди становятся миллионерами. Это возможно.
