Молочная продукция торговой марки «Milky land» на рынке больше 8 лет. Выдержав огромную конкуренцию, она завоевала неоспоримый авторитет среди покупателей. Слоган компании – «Заботливая мама».
Произведенные из настоящего молока кефир, варенец, сметана, йогурт, творог, курт радуют даже самых взыскательных покупателей во многих городах Казахстана. Также основное преимущество бренда в том, что он ориентирован на семейные ценности. «Milky land» – это качественно, вкусно, полезно и доступно по цене.
Производит продукцию ТОО «Агрофирма Тау», г. Актобе, владельцами которой являются два бизнесмена и два друга Мирболат Агдаутов и Сергей Палиев. Вместе они пережили крутые взлеты и резкие падения. Но выстояли и обошли многих конкурентов.
– Это был тяжелый и долгий путь, но по-другому быть и не могло, именно так строится бизнес отраслевого масштаба, – рассказывает Мирболат. – Нам приходилось многому учиться, падать, вставать и идти дальше. Были моменты, когда не оставалось надежды, и осуществить задуманное казалось невозможным. Не один раз можно было сдаться, но в последний момент принималось решение идти дальше. Что всякий раз спасало? Нас было двое. Даже конкурентам стало понятно, что гораздо легче, если рядом плечо надежного и верного товарища, на которое можно опереться.
Сегодня товар марки «Milky land» можно приобрести в Актобе, Уральске, Кызылорде. Потребители оценили и полюбили вкус и качество почти домашнего продукта. Что немаловажно, выпускается продукция и в больших упаковках, так что любимого лакомства хватит и на самую большую казахстанскую семью.
– Достаточно большой популярностью пользуется наша продукция у кондитеров, кулинаров, пекарей, производителей фастфуда. Закупают ее для гостиниц, школьных и студенческих столовых, – говорит Мирболат. – И всегда клиент остается доволен.
Молочная продукция – стратегически важный товар, который находится под пристальным надзором контролирующих органов, покупателей и сотрудников общепитов. Усложняет задачу то, что на качество продукта легко может повлиять незначительная смена температуры (несоблюдение режима), логистическое плечо и человеческий фактор. Поэтому все эти составляющие в первую очередь под строгим личным контролем производителей. Как они сами говорят: потерять репутацию легко, гораздо сложнее ее заработать. На это у предпринимателей ушли годы. И это было время рискованных решений, непосильного труда, огромных эмоциональных сил и финансовых вложений.
По образованию Мирболат – финансист, он окончил ЗКАТУ им. Жангир хана в Уральске. Родом из Шынгырлауского района ЗКО. Отличник учёбы (имеет красный диплом) сразу после окончания вуза стал работать бухгалтером в группе компаний «Конденсат», затем ушел в банковскую сферу. Совсем скоро ему поступило предложение поработать в Актобе. Дистрибьютерская компания представительства «Procter & Gamble» и «Gillette», пригласила его на позицию финансового аналитика.
– Это был нужный опыт западного менеджмента, который в будущем очень пригодился, – рассказывает Мирболат. – Были хорошие наставники, которые многому научили. Через три года, в 2006 году, меня назначили на должность Генерального директора группы компаний, в которую входили – дистрибьюция, производство, в том числе, и молочное. Занимаясь основной работой, с бизнес-партнером мы открыли параллельно и свою компанию оптовых поставок. Было налажено тесное сотрудничество со странами СНГ. Но все это время мы не переставали мечтать о своем производстве. Хотели даже выкупить завод, с которым работали, но к тому моменту он уже окончательно обанкротился, и идею пришлось отложить.
В 2012 году Мирболат принял предложение уральских друзей возглавить в Костанайской области мясомолочную ферму. Как говорит теперь, согласился ради того же опыта. И переезд с семьей из города в отдаленный поселок без удобств был не напрасным.
– Я больше узнал о молочном производстве, начиная с выращивания кормов и до воспроизводства, – рассказывает Мирболат. – Ведь мы не оставляли идею уйти именно в молочное животноводство, построить свою ферму. Но проработав там 2,5 года, я понял одно: в сельском хозяйстве законы бизнеса не работают. Чтобы быть успешным в этом деле, важно иметь не только инвестирование, нужны глубокие знания сельского хозяйства в комплексе. Так что, те, кто готовится рискнуть, должны знать: сельское хозяйство – это не бизнес, а в первую очередь, сложная наука. Не зря в советское время был более чем серьезный подход. Существовали сельскохозяйственные лаборатории, научно-производственные станции, экспериментальные хозяйства. Получив драгоценный опыт в животноводстве, я все-таки вернулся в Актобе, точнее, в бизнес, который мы организовали с Сергеем.
Осуществить свою мечту друзьям всетаки удалось через несколько лет. Они приобрели молочный завод, выставленный на торги. Правда, за него пришлось побороться. Предприятие уходило с молотка, и желающих его приобрести было много. На труднейшее противостояние ушел почти год. Им выставили жесткие условия – попытка аннулирования результатов аукциона, необоснованное сокращение сроков выкупа завода до двух месяцев, вместо положенных трех. Задача непосильная, сумма огромная, но они смогли найти соинвесторов и убедить их вложить совместно в бизнес свои деньги.
– В феврале 2015 года завод был уже наш. Но, как выяснилось, он находился в глубоком упадке. Я не говорю об оборудовании, не было даже света, воды, все коммуникации сгнили. Надев фуфайку и валенки, засучив рукава, мы принялись за работу. И только через 10 месяцев смогли его запустить. Но на этом проблемы не закончились, ведь никто не собирался нам уступать свое «место под солнцем», – говорят предприниматели.
Бизнесмены разработали стратегию. Подошли основательно, с учетом всех нюансов – создали брендбук, заказали маркетинговые услуги за рубежом, но это не спасло их от провала. Тогда, проанализировав свои ошибки, они изменили тактику и снова ринулись в бой. Правда, в этот раз пошли не в лобовую атаку, как первый раз, а зашли с флангов. Разработали совершенно новый подход, с учетом существующей конкуренции, позиций, рецептуры, дизайна, с привлечением еще больших финансов на закупку дополнительного оборудования. И только проработав все до мелочей, в 2019 году смогли получить первую скромную прибыль.
На сегодняшний день производственная мощность компании составляет 15-20 тонн в сутки. Но это не предел, предприятие продолжает свое развитие. В продаже шесть товарных линий – кефирная, термостатные йогурты, сметанная, творожная, масло и спреды, курт и молоко.
– Термостатные йогурты – особо ценный продукт, так как они заквашиваются в той таре, что поступает к покупателю. Сырье расфасовывают до начала процесса закваски, а это вкуснее и намного полезнее.
Поставки расширяются ежедневно. Только в Актобе 19 павильонов, в которых продается продукция «Milky land». Любая хозяйка, заботящаяся о здоровье своей семьи, рада огромному выбору самого вкусного молочного продукта.
– Нашу марку знают, нас любят и нам доверяют. Если говорить о масле, то оно почти домашнее, и абсолютно безопасное, так как продукт прошел соответствующую температурную обработку. Конечно, немного дороже, но зато это самый настоящий вкус детства. И покупатели ценят качество. Также мы адекватно относимся к критике, потому что это стимул становиться лучше. Мы смогли пережить тяжелые времена, выстоять, так что небольшие шероховатости готовы поправлять, и будем рады любым рациональным предложениям.
Чтобы и в дальнейшем выдерживать конкуренцию, Мирболат досконально изучил рынки сбыта и набирался опыта в других странах – в Германии, России, Беларуси. В числе предпринимателей, получивших поддержку ФРП «Даму», в 2019 году прошел деловую стажировку в США, в рамках программы SABIT по переработке и упаковке молочной продукции.
– Мне было интересно посмотреть, как там обстоят дела, поговорить с производителями, вникнуть в их проблемы, увидеть, с каким оборудованием работают. К слову, у нас на заводе много американского оборудования, и строила его когда-то американская компания, так что поговорить было о чем, – говорит Мирболат.
Предприниматели Мирбулат Агдаутов и Сергей Палиев не сбавляют темпов и идут в ногу со временем. Держат руку на пульсе современных технологий и строят грандиозные планы, которые, они уверены, вдвоем смогут воплотить в жизнь. Ведь, если есть цель, амбиции и желание сделать качество жизни в своей стране лучше, то все обязательно получится.
Актюбинская обл., г. Хромтау, ул. Окраина, д.10
milky_land__kz
+77716505004
Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. Для просмотра адреса в вашем браузере должен быть включен Javascript.
