КТО ИЩЕТ, тот всегда НАЙДЕТ!

В этом уверена руководитель ТОО «KazStepService» Утербаева Шолпан Жамбаевна. Три года назад она запустила в Уральске собственное производство бытовой химии под торговой маркой «Step». Целый год наша героиня искала, думала, каким бизнесом вообще стоит заняться, тщательно обдумывала все нюансы и просчитывала риски. Время показало, что ставка на производство бытовой химии была сделана правильная. Сегодня продукция «Step» успешно реализуется во всех областях западного региона.

Так получилось, что с производственной деятельностью Шолпан Жамбаевна столкнулась еще совсем молодой 20-летней девушкой. Устроившись администратором на завод по производству бутилированной питьевой воды, она настолько серьезно подошла к своей работе, что позже, в течение почти 20 лет управляла данным производством. И когда был наработан большой опыт, она поняла, что пришло время развивать собственный бизнес. Целый год Шолпан Жамбаевна вынашивала эту идею, готовилась, изучала рынок. Зная, что бизнес по схеме «купи-продай» не для нее, она искала нишу именно в отечественном производстве.

По словам нашей героини, ее очень удивил тот факт, что бытовая химия в Казахстане оказывается, практически вся завозится из России, Беларуси, Украины. Из отечественных продуктов в магазинах она нашла только казахстанские салфетки. Вот так и пришла к ней мысль заняться производством бытовой химии. Тщательно изучив эту сферу, Шолпан Жамбаевна поняла, что ниша эта свободная и с ее большим опытом в производстве, она вполне смогла бы построить собственный бизнес в этом направлении. Рассказала свою идею мужу, он поддержал, и супруги поехали в Россию знакомиться с бизнесом, так сказать, изнутри. Побывав на двух производственных площадках, на третьей они прошли обучение, посмотрели оборудование в деле, приобрели рецептуры.

Как признается наша героиня, в первое время им было страшно, все-таки супругам приходилось иметь дело с химией, а она – вещь непредсказуемая. К примеру, один и тот же химический продукт от разных производителей в процессе соединения может вести себя по-разному. Российские химики-лаборанты, конечно же, консультировали наших новоиспеченных производителей, розлив первой партии проходил под их руководством.

– Конечно, стартовали мы с большим волнением, даже не спали ночами, – вспоминает Шолпан Жамбаевна. – Первую продукцию развезли по розничным точкам, на рынок «Алтын Алма». Чтобы завоевать рынок, реализовывали продукцию на уровне себестоимости. В первый год прибыль мы не получали вообще. Во второй год начали уже расширять продажи, минимизировали расходы, купили Газель, вышли на рынки Актобе, Актау, Атырау. На сегодня мы охватываем весь западный регион. В нашей команде семь человек, можем выпускать по 3 тонны продукции в день.

Бренд «Step» уже достаточно известен. Предприятие стабильно развивается уже три года, со следующего года ассортимент пополнится универсальным бытовым средством для уборки и двумя видами кондиционеров для белья. В первый дебютный год предприятие принимало участие в конкурсе «Лучший товар Казахстана», и сразу же стало победителем в номинации «Лучший товар Казахстана для населения». Для новичков это была большая победа. Вдохновленные супруги стали работать еще больше, начали заходить в регионы. В этом году «KazStepService» снова признали сильнейшим в номинации «Лучший товар Казахстана для населения». Это говорит о том, что со своей миссией производители успешно справляются. А миссия «KazStepService» – обеспечить рынок лучшим по качеству и стоимости продуктом в области бытовой химии.

В семейном бизнесе Шолпан Жамбаевна отвечает за учет, сертификацию, юридические вопросы. Супруг же ответственен за ход производства и реализацию товара. Но как руководитель бизнеса, наша героиня очень тонко реагирует на все замечания и пожелания, касаемые выпускаемой продукции.

– Бывает, что некоторые клиенты делают замечания, мол, мы попробовали и нам не понравилось ваше мыло, – рассказывает она. – Я думаю, потребители должны понимать, что мы производим мыло эконом класса, которое, кстати, полностью соответствует всем необходимым стандартам качества. Тем не менее, чтобы разнообразить ценовой сегмент, мы выпустили крем-мыло «Роза», для которой использовали отдушку французского производства, улучшили качество пигмента. Именно на это мыло заказали специальные активные химические вещества, не корейского, а германского производства. Себестоимость бутылки этого крем-мыла вышла на полторы тысячи тенге. Мы выпустили три тонны, и этот объем продавали полгода. Этот эксперимент показал, что мы можем производить абсолютно разные средства, в том числе и очень качественные, дорогие, элитные, но факт в том, что их могут позволить себе купить не все. Именно поэтому основной упор мы делаем на массовое производство мыла эконом класса в мега упаковках, которые позволяют реально экономить бюджет клиентов.

Действительно, это так. К примеру, бутылочка мыла объемом 500 миллилитров стоит 450 тенге. Жидкое мыло торговой маркой «Step» в большой пятилитровой бутылке стоит 700 тенге. Несложно посчитать, что покупать такое мыло в мега упаковке в десятки раз выгоднее. К тому же выбирая мега упаковку, мы заботимся об экологии, ведь большая пластиковая тара идет на утилизацию и проходит вторичную переработку.

Кстати, Шолпан Утербаева родом из Оренбурга, в Казахстан переехала лишь в начале 2000-ых. Несмотря на это она выделяется от своих соотечественниц активной гражданской позицией и патриотизмом. Именно стремление развивать отечественное производство и подтолкнуло ее на создание бизнеса. Патриотические нотки звучат даже в названии ее предприятия – «KazStepService», что буквально означает «казахстанский шаг» или «наш ход». Как и многих из нас, ее тоже печалит тот факт, что магазинные полки сегодня завалены в основном привозной продукцией.

– Даже сухари к нам привозят из Минска! Неужели мы сами не можем их производить? – задается вопросом наша героиня.
Шолпан Жамбаевна считает, что сегодняшней молодежи повезло жить в нынешнем веке глобализации. Именно поэтому молодежи сегодня надо много учиться на примерах успешных стран, изучать, делать выводы и действовать.

– Представляете, когда-то в недалеком прошлом все пили воду из-под крана. А сегодня бизнес на чистой воде – востребованный и успешный, потому что вода – это продукт ежедневного потребления. Так что, я бы посоветовала молодежи не бояться начинать бизнес и взять, к примеру, курс на производство товаров первой необходимости. Нужно смотреть чуть дальше, учиться и смело реализовывать свои идеи. Кто ищет, тот обязательно найдет! А дальше к успеху вас поведут ваша настойчивость и вера в мечту, – уверена наша героиня.

Врезка:

Шолпан Утербаева родом из Оренбурга, в Казахстан переехала лишь в начале 2000-ых. Но она выделяется от своих соотечественниц активной гражданской позицией и патриотизмом. Именно стремление развивать отечественное производство и подтолкнуло ее на создание бизнеса. Патриотические нотки звучат даже в названии ее предприятия – «KazStepService», что буквально означает «казахстанский шаг» или «наш ход».